“雁遇”更好的自己

崗位職責： 

1、銷售目标達成：針對汽車(chē)行業客戶，進行客戶開拓、招投标工(gōng)作(zuò)、對合同和收入負責

2、市場開拓：梳理(lǐ)目标行業的客戶白名(míng)單，負責汽車(chē)生态圈客戶（如汽車(chē)融資租賃、主機廠、新(xīn)能(néng)源等）的拓展與維護，直至畫出客戶核查類需求的決策鏈，拓展至對接業務(wù)決策層級

3、需求挖掘：定期拜訪客戶，鏈接客戶關鍵聯系人，及時獲取客戶關鍵信息及客戶需求，形成客戶360分(fēn)析報告（含客戶決策鏈）

4、協同制定解決方案：對獲取、分(fēn)析客戶需求負責，主導團隊打造汽車(chē)行業業務(wù)解決方案，有(yǒu)效達成營銷目标

5、客戶關系：對客戶生命周期負責，包括但不限于目标客戶定位、客戶關系建立、客戶關系維護、客戶部門拜訪覆蓋、公(gōng)司品牌建立與維護

任職要求： 

1、學(xué)曆：本科(kē)及以上學(xué)曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿易、工(gōng)商(shāng)管理(lǐ)等專業優先

2、工(gōng)作(zuò)經驗：5年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛汽車(chē)生态圈，熟悉汽車(chē)融資租賃、主機廠、新(xīn)能(néng)源等客戶；有(yǒu)汽車(chē)行業客戶資源優先

3、通用(yòng)能(néng)力： 

3.1、學(xué)習與發展：系統快速地掌握新(xīn)知識、新(xīn)技(jì )能(néng)，能(néng)夠提升工(gōng)作(zuò)效率，有(yǒu)利于未來發展的能(néng)力 

3.2、結果導向：在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)以完成任務(wù)為(wèi)最核心的工(gōng)作(zuò)目标，關注任務(wù)達成的效率與結果 

3.3、抗壓能(néng)力：了解壓力來源，有(yǒu)效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工(gōng)作(zuò)中(zhōng)不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能(néng)力： 

4.1、市場敏銳度：能(néng)夠洞察到市場、客戶的變化，能(néng)将變化與公(gōng)司的業務(wù)結合起來，發現潛在商(shāng)機并且反饋給内部，做出行動 

4.2、人際能(néng)力：邏輯表達能(néng)力強，喜愛并善于與他(tā)人建立聯系，能(néng)夠獲得一手信息；獲得客戶認可(kě)與支持、維護與開拓客戶關系、能(néng)夠協調多(duō)部門共同滿足客戶需求的能(néng)力 

4.3、問題解決能(néng)力：發現問題、及時反饋并找到合理(lǐ)靈活的解決方式去解決的能(néng)力

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分(fēn)析信息，挖掘客戶需求

2、推進商(shāng)機落地：理(lǐ)解客戶需求，洞察商(shāng)機，協同公(gōng)司各部門推進商(shāng)機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新(xīn)客戶資源：維護客戶關系，通過多(duō)種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新(xīn)的客戶資源，開發新(xīn)客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工(gōng)作(zuò)的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商(shāng)務(wù)标制作(zuò)與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學(xué)曆：本科(kē)及以上學(xué)曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿易、工(gōng)商(shāng)管理(lǐ)等專業優先

2、工(gōng)作(zuò)經驗：3年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有(yǒu)金融行業對接經驗或銀行客戶資源優先

3、通用(yòng)能(néng)力： 

3.1、學(xué)習與發展：系統快速地掌握新(xīn)知識、新(xīn)技(jì )能(néng)，能(néng)夠提升工(gōng)作(zuò)效率，有(yǒu)利于未來發展的能(néng)力 

3.2、結果導向：在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)以完成任務(wù)為(wèi)最核心的工(gōng)作(zuò)目标，關注任務(wù)達成的效率與結果 

3.3、抗壓能(néng)力：了解壓力來源，有(yǒu)效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工(gōng)作(zuò)中(zhōng)不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能(néng)力： 

4.1、市場敏銳度：能(néng)夠洞察到市場、客戶的變化，能(néng)将變化與公(gōng)司的業務(wù)結合起來，發現潛在商(shāng)機并且反饋給内部，做出行動 

4.2、人際能(néng)力：邏輯表達能(néng)力強，喜愛并善于與他(tā)人建立聯系，能(néng)夠獲得一手信息；獲得客戶認可(kě)與支持、維護與開拓客戶關系、能(néng)夠協調多(duō)部門共同滿足客戶需求的能(néng)力 

4.3、問題解決能(néng)力：發現問題、及時反饋并找到合理(lǐ)靈活的解決方式去解決的能(néng)力。

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分(fēn)析信息，挖掘客戶需求

2、推進商(shāng)機落地：理(lǐ)解客戶需求，洞察商(shāng)機，協同公(gōng)司各部門推進商(shāng)機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新(xīn)客戶資源：維護客戶關系，通過多(duō)種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新(xīn)的客戶資源，開發新(xīn)客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工(gōng)作(zuò)的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商(shāng)務(wù)标制作(zuò)與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學(xué)曆：本科(kē)及以上學(xué)曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿易、工(gōng)商(shāng)管理(lǐ)等專業優先

2、工(gōng)作(zuò)經驗：3年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有(yǒu)金融行業對接經驗或銀行客戶資源優先

3、通用(yòng)能(néng)力： 

3.1、學(xué)習與發展：系統快速地掌握新(xīn)知識、新(xīn)技(jì )能(néng)，能(néng)夠提升工(gōng)作(zuò)效率，有(yǒu)利于未來發展的能(néng)力 

3.2、結果導向：在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)以完成任務(wù)為(wèi)最核心的工(gōng)作(zuò)目标，關注任務(wù)達成的效率與結果 

3.3、抗壓能(néng)力：了解壓力來源，有(yǒu)效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工(gōng)作(zuò)中(zhōng)不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能(néng)力： 

4.1、市場敏銳度：能(néng)夠洞察到市場、客戶的變化，能(néng)将變化與公(gōng)司的業務(wù)結合起來，發現潛在商(shāng)機并且反饋給内部，做出行動 

4.2、人際能(néng)力：邏輯表達能(néng)力強，喜愛并善于與他(tā)人建立聯系，能(néng)夠獲得一手信息；獲得客戶認可(kě)與支持、維護與開拓客戶關系、能(néng)夠協調多(duō)部門共同滿足客戶需求的能(néng)力 

4.3、問題解決能(néng)力：發現問題、及時反饋并找到合理(lǐ)靈活的解決方式去解決的能(néng)力。

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分(fēn)析信息，挖掘客戶需求

2、推進商(shāng)機落地：理(lǐ)解客戶需求，洞察商(shāng)機，協同公(gōng)司各部門推進商(shāng)機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新(xīn)客戶資源：維護客戶關系，通過多(duō)種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新(xīn)的客戶資源，開發新(xīn)客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工(gōng)作(zuò)的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商(shāng)務(wù)标制作(zuò)與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學(xué)曆：本科(kē)及以上學(xué)曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿易、工(gōng)商(shāng)管理(lǐ)等專業優先

2、工(gōng)作(zuò)經驗：3年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有(yǒu)銀行客戶資源優先

3、通用(yòng)能(néng)力： 

3.1、學(xué)習與發展：系統快速地掌握新(xīn)知識、新(xīn)技(jì )能(néng)，能(néng)夠提升工(gōng)作(zuò)效率，有(yǒu)利于未來發展的能(néng)力 

3.2、結果導向：在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)以完成任務(wù)為(wèi)最核心的工(gōng)作(zuò)目标，關注任務(wù)達成的效率與結果 

3.3、抗壓能(néng)力：了解壓力來源，有(yǒu)效應對壓力和挫折 3.4、自驅力：工(gōng)作(zuò)中(zhōng)不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能(néng)力： 

4.1、市場敏銳度：能(néng)夠洞察到市場、客戶的變化，能(néng)将變化與公(gōng)司的業務(wù)結合起來，發現潛在商(shāng)機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能(néng)力：邏輯表達能(néng)力強，喜愛并善于與他(tā)人建立聯系，能(néng)夠獲得一手信息；獲得客戶認可(kě)與支持、維護與開拓客戶關系、能(néng)夠協調多(duō)部門共同滿足客戶需求的能(néng)力 

4.3、問題解決能(néng)力：發現問題、及時反饋并找到合理(lǐ)靈活的解決方式去解決的能(néng)力。

崗位職責： 

1、負責BPO項目啓動、計劃、實施、控制和收尾各環節的統籌管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)，對項目經營結果負責

2、經營維度：完成公(gōng)司下達的各項業務(wù)指标，獲得預先設定的項目經營業績，管控項目成本

3、運營維度：按照合同要求交付客戶。包括但不限于項目人員管理(lǐ)（人員配置、培訓、考核、員工(gōng)關系處理(lǐ)等）、運營質(zhì)量管理(lǐ)、項目進度管理(lǐ)和項目風險管理(lǐ)，确保無風險事故及客戶投訴發生

4、客戶維度：負責客戶關系維護，跟進客戶回款，提高客戶滿意度，主動發掘服務(wù)中(zhōng)存在的問題并持續優化，以及合同到期前的續簽提價等工(gōng)作(zuò)

5、公(gōng)司内部的對接協同工(gōng)作(zuò)以及上級安(ān)排的其他(tā)任務(wù)

任職要求

1、本科(kē)及以上學(xué)曆，接受過項目管理(lǐ)、流程管理(lǐ)、精(jīng)益管理(lǐ)等方面的培訓，有(yǒu)大型企業或上市公(gōng)司工(gōng)作(zuò)經驗，有(yǒu)金融從業經曆優先考慮

2、具(jù)有(yǒu)較強的精(jīng)益管理(lǐ)的理(lǐ)念；能(néng)夠通過優化流程、提高效能(néng)、降低成本、提升客戶滿意度，改善資本投入，從而實現企業價值的最大化

3、對項目可(kě)能(néng)存在的經營風險、突發事件風險等具(jù)有(yǒu)非常高的敏感性；能(néng)夠提出有(yǒu)效預防風險的措施和應對方案，并能(néng)夠非常有(yǒu)效的規避各類風險

4、能(néng)根據行業、公(gōng)司未來的發展需要，未雨綢缪地通過各種途徑，系統地學(xué)習和掌握未來發展所需的知識和技(jì )能(néng)

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，維護現有(yǒu)客戶資源，搜集市場信息（客戶、競手等），分(fēn)析信息，挖掘客戶需求

2、推進商(shāng)機落地：理(lǐ)解客戶需求，洞察商(shāng)機，協同公(gōng)司各部門推進商(shāng)機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新(xīn)客戶資源：維護客戶關系，通過多(duō)種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新(xīn)的客戶資源，開發新(xīn)客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工(gōng)作(zuò)的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商(shāng)務(wù)标制作(zuò)與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學(xué)曆：本科(kē)及以上學(xué)曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿易、工(gōng)商(shāng)管理(lǐ)等專業優先

2、工(gōng)作(zuò)經驗：3年及以上B端客戶銷售工(gōng)作(zuò)經驗，熟悉大型項目招投标流程；熱愛金融行業，有(yǒu)銀行客戶對接經驗優先

3、通用(yòng)能(néng)力： 

3.1、學(xué)習與發展：系統快速地掌握新(xīn)知識、新(xīn)技(jì )能(néng)，能(néng)夠提升工(gōng)作(zuò)效率，有(yǒu)利于未來發展的能(néng)力 

3.2、結果導向：在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)以完成任務(wù)為(wèi)最核心的工(gōng)作(zuò)目标，關注任務(wù)達成的效率與結果 

3.3、抗壓能(néng)力：了解壓力來源，有(yǒu)效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工(gōng)作(zuò)中(zhōng)不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能(néng)力： 

4.1、市場敏銳度：能(néng)夠洞察到市場、客戶的變化，能(néng)将變化與公(gōng)司的業務(wù)結合起來，發現潛在商(shāng)機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能(néng)力：邏輯表達能(néng)力強，喜愛并善于與他(tā)人建立聯系，能(néng)夠獲得一手信息；獲得客戶認可(kě)與支持、維護與開拓客戶關系、能(néng)夠協調多(duō)部門共同滿足客戶需求的能(néng)力 

4.3、問題解決能(néng)力：發現問題、及時反饋并找到合理(lǐ)靈活的解決方式去解決的能(néng)力。

崗位職責： 

1、項目管理(lǐ)： 

1.1、省級重點項目的标準制度的建立、統籌分(fēn)公(gōng)司進行項目的落地執行

1.2、根據相關項目管理(lǐ)要求，建立當地項目監控機制和制度，制定項目監控策略與計劃

1.3、對于重點省級項目定期更新(xīn)項目運營報告的輸出以及客戶的定期拜訪

1.4、重點項目月度内部管理(lǐ)會議，偏差跟進，工(gōng)作(zuò)要求安(ān)排 及跟進

1.5、重點項目安(ān)排

2、項目經營： 

2.1、協助部門經營指标的承接，對經營指标的落地執行以及偏差管理(lǐ)的制定

2.2、對于全省項目的經營情況進行月度的偏差分(fēn)析與跟進，對于異常風險的排查以及解決

3、過程管理(lǐ)： 

3.1、項目評審管理(lǐ)（根據現有(yǒu)業務(wù)量項目，進行相關業務(wù)數據的分(fēn)析，提供業務(wù)評審依據，統籌全省相關業務(wù)評審）

3.2、集約化管理(lǐ)過程中(zhōng)效能(néng)的管理(lǐ)，減能(néng)的分(fēn)析與問題解決

4、業務(wù)協同：省級相關部門工(gōng)作(zuò)的協同處理(lǐ)，協助部門内相關崗位工(gōng)作(zuò)的資源協調

 任職要求： 

1、本科(kē)及以上學(xué)曆，管理(lǐ)學(xué)、經濟學(xué)等相關專業優先；985、211院校優先 

2、5年以上大型B端客戶服務(wù)項目管理(lǐ)經驗或同行業管理(lǐ)經驗，具(jù)備金融行業經驗/零售銷售經驗/項目運營經驗（業務(wù)流程優化/精(jīng)益管理(lǐ)經驗） 

3、通用(yòng)能(néng)力： 

3.1、學(xué)習與發展：系統快速地掌握新(xīn)知識、新(xīn)技(jì )能(néng)，能(néng)夠提升工(gōng)作(zuò)效率，有(yǒu)利于未來發展的能(néng)力 

 3.2、結果導向：在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)以完成任務(wù)為(wèi)最核心的工(gōng)作(zuò)目标，關注任務(wù)達成的效率與結果 

 3.3、抗壓能(néng)力：了解壓力來源，有(yǒu)效應對壓力和挫折 

 3.4、自驅力：工(gōng)作(zuò)中(zhōng)不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

 4、專業能(néng)力： 

 4.1、統籌協調能(néng)力：按照項目進度計劃開展項目管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)，落實任務(wù)、進度和資源，妥善處理(lǐ)與客戶之間的關系，促成相互理(lǐ)解，獲得支持與配合的能(néng)力 

 4.2、問題解決能(néng)力：能(néng)夠把收集的信息經過提煉分(fēn)析，發現問題及時反饋并找到合理(lǐ)靈活的解決方式去解決的能(néng)力 

 4.3、經營服務(wù)意識：具(jù)備經營思路，關注經營目标，努力理(lǐ)解客戶，引導客戶需求并保證客戶需求被滿足讓客戶感受公(gōng)司的服務(wù)價值的能(néng)力

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分(fēn)析信息，挖掘客戶需求

2、推進商(shāng)機落地：理(lǐ)解客戶需求，洞察商(shāng)機，協同公(gōng)司各部門推進商(shāng)機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新(xīn)客戶資源：維護客戶關系，通過多(duō)種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新(xīn)的客戶資源，開發新(xīn)客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工(gōng)作(zuò)的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商(shāng)務(wù)标制作(zuò)與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學(xué)曆：本科(kē)及以上學(xué)曆，市場營銷、經濟學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿易、工(gōng)商(shāng)管理(lǐ)等專業優先，985/211院校優先

2、工(gōng)作(zuò)經驗：1-3年；具(jù)備1年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有(yǒu)銀行客戶資源優先

3、通用(yòng)能(néng)力： 

3.1、學(xué)習與發展：系統快速地掌握新(xīn)知識、新(xīn)技(jì )能(néng)，能(néng)夠提升工(gōng)作(zuò)效率，有(yǒu)利于未來發展的能(néng)力 

3.2、結果導向：在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)以完成任務(wù)為(wèi)最核心的工(gōng)作(zuò)目标，關注任務(wù)達成的效率與結果 

3.3、抗壓能(néng)力：了解壓力來源，有(yǒu)效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工(gōng)作(zuò)中(zhōng)不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰

4、專業能(néng)力：

4.1、市場敏銳度：能(néng)夠洞察到市場、客戶的變化，能(néng)将變化與公(gōng)司的業務(wù)結合起來，發現潛在商(shāng)機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能(néng)力：邏輯表達能(néng)力強，喜愛并善于與他(tā)人建立聯系，能(néng)夠獲得一手信息；獲得客戶認可(kě)與支持、維護與開拓客戶關系、能(néng)夠協調多(duō)部門共同滿足客戶需求的能(néng)力 

4.3、問題解決能(néng)力：發現問題、及時反饋并找到合理(lǐ)靈活的解決方式去解決的能(néng)力。

崗位職責： 

1、面向金融/非金非銀行業進行客戶關系拓展，達成銷售目标，提升客戶關系

2、關注行業政策的變化、市場的變化、客戶的動态，負責客戶信息的收集及競争對手的分(fēn)析

3、洞察并理(lǐ)解客戶的需求，挖掘商(shāng)業機會，協同公(gōng)司各部門推進商(shāng)機到簽單，包括：方案的制定、招投标工(gōng)作(zuò)開展、合同簽訂、項目上線(xiàn)的準備

4、負責公(gōng)司在銀行或政府、企業、事業單位的業務(wù)拓展以及客戶關系的維護，完成公(gōng)司下達的市場拓展目标

5、以客戶為(wèi)中(zhōng)心，關注項目上線(xiàn)後的運營情況，快速響應客戶的需求，提升客戶滿意度 

6、維護客戶關系，開發新(xīn)客戶，為(wèi)結果目标負責

任職要求： 

1、學(xué)曆：本科(kē)及以上學(xué)曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿易、工(gōng)商(shāng)管理(lǐ)等專業優先

2、工(gōng)作(zuò)經驗：5年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有(yǒu)金融行業對接經驗或銀行客戶資源優先；具(jù)備解決方案和标書撰寫能(néng)力

3、通用(yòng)能(néng)力： 

3.1、學(xué)習與發展：系統快速地掌握新(xīn)知識、新(xīn)技(jì )能(néng)，能(néng)夠提升工(gōng)作(zuò)效率，有(yǒu)利于未來發展的能(néng)力

3.2、結果導向：在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)以完成任務(wù)為(wèi)最核心的工(gōng)作(zuò)目标，關注任務(wù)達成的效率與結果 

3.3、抗壓能(néng)力：了解壓力來源，有(yǒu)效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工(gōng)作(zuò)中(zhōng)不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能(néng)力： 

4.1、市場敏銳度：能(néng)夠洞察到市場、客戶的變化，能(néng)将變化與公(gōng)司的業務(wù)結合起來，發現潛在商(shāng)機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能(néng)力：邏輯表達能(néng)力強，喜愛并善于與他(tā)人建立聯系，能(néng)夠獲得一手信息；獲得客戶認可(kě)與支持、維護與開拓客戶關系、能(néng)夠協調多(duō)部門共同滿足客戶需求的能(néng)力 

4.3、問題解決能(néng)力：發現問題、及時反饋并找到合理(lǐ)靈活的解決方式去解決的能(néng)力。