“雁遇”更好的自己

崗位職責：交付部門項目管理(lǐ)方向儲備幹部，1年後定崗總部或分(fēn)公(gōng)司項目條線(xiàn)

1、了解企業文(wén)化、公(gōng)司價值理(lǐ)念、公(gōng)司制度等内容，學(xué)習公(gōng)司産(chǎn)品概況

2、面向合同對項目經營負責，分(fēn)析項目經營數據，跟進項目成員工(gōng)作(zuò)情況，持續複盤并糾偏

3、學(xué)習項目管理(lǐ)技(jì )能(néng)，對接客戶，維護客戶關系，挖掘客戶真實需求并跟進項目交付

4、主導對客戶的運營彙報，關注項目經營指标和客戶滿意度

5、項目管理(lǐ)基礎理(lǐ)論學(xué)習：包括員工(gōng)溝通六步法，如何做員工(gōng)績效面談、基于8M的項目管理(lǐ)流程及标準

任職要求：

1、985、211本科(kē)及以上學(xué)曆；金融學(xué)、經濟學(xué)、市場營銷、管理(lǐ)學(xué)類專業優先考慮；在校期間擔任學(xué)生幹部或社團管理(lǐ)者優先考慮；

2、工(gōng)作(zuò)經驗不限，若有(yǒu)1-2 年工(gōng)作(zuò)經驗優先考慮 

3、通用(yòng)能(néng)力： 

3.1、學(xué)習與發展：系統快速地掌握新(xīn)知識、新(xīn)技(jì )能(néng)，能(néng)夠提升工(gōng)作(zuò)效率，有(yǒu)利于未來發展的能(néng)力 

3.2、結果導向：在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)以完成任務(wù)為(wèi)最核心的工(gōng)作(zuò)目标，關注任務(wù)達成的效率與結果 

3.3、抗壓能(néng)力：了解壓力來源，有(yǒu)效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工(gōng)作(zuò)中(zhōng)不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能(néng)力： 

4.1、統籌協調能(néng)力：按照項目進度計劃開展項目管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)，落實任務(wù)、進度和資源，妥善處理(lǐ)與客戶之間的關系，促成相互理(lǐ)解，獲得支持與配合的能(néng)力 

4.2、問題解決能(néng)力：能(néng)夠把收集的信息經過提煉分(fēn)析，發現問題及時反饋并找到合理(lǐ)靈活的解決方式去解決的能(néng)力 

4.3、經營服務(wù)意識：具(jù)備經營思路，關注經營目标，努力理(lǐ)解客戶，引導客戶需求并保證客戶需求被滿足讓客戶感受公(gōng)司的服務(wù)價值的能(néng)力

崗位職責：

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分(fēn)析信息，挖掘客戶需求

2、推進商(shāng)機落地：理(lǐ)解客戶需求，洞察商(shāng)機，協同公(gōng)司各部門推進商(shāng)機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新(xīn)客戶資源：維護客戶關系，通過多(duō)種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新(xīn)的客戶資源，開發新(xīn)客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工(gōng)作(zuò)的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商(shāng)務(wù)标制作(zuò)與審核、投标現場講标等

任職要求：

1、學(xué)曆：本科(kē)及以上學(xué)曆，市場營銷、經濟學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿易、工(gōng)商(shāng)管理(lǐ)等專業優先，985/211院校優先

2、工(gōng)作(zuò)經驗：1-3年，可(kě)接受優秀應屆畢業生；具(jù)備1年及以上B端客戶銷售經驗或熟悉金融銀行業務(wù)優先

3、通用(yòng)能(néng)力： 

3.1、學(xué)習與發展：系統快速地掌握新(xīn)知識、新(xīn)技(jì )能(néng)，能(néng)夠提升工(gōng)作(zuò)效率，有(yǒu)利于未來發展的能(néng)力 

3.2、結果導向：在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)以完成任務(wù)為(wèi)最核心的工(gōng)作(zuò)目标，關注任務(wù)達成的效率與結果 

3.3、抗壓能(néng)力：了解壓力來源，有(yǒu)效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工(gōng)作(zuò)中(zhōng)不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能(néng)力： 

4.1、市場敏銳度：能(néng)夠洞察到市場、客戶的變化，能(néng)将變化與公(gōng)司的業務(wù)結合起來，發現潛在商(shāng)機并且反饋給内部，做出行動

4.2、人際能(néng)力：邏輯表達能(néng)力強，喜愛并善于與他(tā)人建立聯系，能(néng)夠獲得一手信息；獲得客戶認可(kě)與支持、維護與開拓客戶關系、能(néng)夠協調多(duō)部門共同滿足客戶需求的能(néng)力 

4.3、問題解決能(néng)力：發現問題、及時反饋并找到合理(lǐ)靈活的解決方式去解決的能(néng)力

崗位職責：

1、參與需求分(fēn)析、需求評審

2、參與系統設計、設計評審

3、基于Springboot進行項目開發

4、基于SpringCloud微服務(wù)進行部署與運維

5、負責測試BUG修改

6、負責項目文(wén)檔的編寫、評審

任職要求：

1、本科(kē)及以上學(xué)曆，計算機科(kē)學(xué)、軟件工(gōng)程等相關專業優先

2、3年及以上Java開發工(gōng)作(zuò)經驗，有(yǒu)過系統從0到1開發經驗優先

3、具(jù)備JAVA後端開發相關知識：

3.1、熟練使用(yòng)基于SpringMVC，Springboot項目

3.2、熟練SpringCloud微服務(wù)框架，有(yǒu)微服務(wù)架構部署經驗者優先

3.3、熟練使用(yòng)JPA/Mybatis

3.4、熟練使用(yòng)MySQL/Oracle數據庫，對SQL語句有(yǒu)一定的性能(néng)優化經驗

3.5、能(néng)遵循接口規範獨立開發接口，熟悉前後端分(fēn)離模式

4、具(jù)備良好的溝通協調能(néng)力、團隊管理(lǐ)能(néng)力，優秀的學(xué)習和創新(xīn)能(néng)力，工(gōng)作(zuò)積極主動有(yǒu)擔當，能(néng)承受較強的工(gōng)作(zuò)壓力

【工(gōng)作(zuò)職責】 

1、行屬收入目标達成：結合客戶年度規劃、人事變動、外包目錄、總行政策、行業熱點解讀及錢包份額分(fēn)析，制定行屬全國(guó)營銷拓展策略，使之達成行屬/行業全國(guó)收入及利潤目标。 

2、重點分(fēn)行市場突破：負責與行屬小(xiǎo)分(fēn)隊共同推進總對總入圍産(chǎn)品在重點分(fēn)行的交付落地及重點分(fēn)行标杆案例的突破，實現行屬市場份額的提高；

3、戰略産(chǎn)品的突破：負責集團戰略産(chǎn)品的總行入圍、總行卡中(zhōng)心入圍及對應的交付的工(gōng)作(zuò)，提高負責行屬産(chǎn)品覆蓋率的提高。有(yǒu)科(kē)技(jì )與服務(wù)相結合的合作(zuò)； 

4、核心客戶關系突破：對接總行客戶處長(cháng)職級以上的客戶，且與之在業務(wù)發展層面能(néng)進行交流和研讨，并能(néng)在重點項目引薦高層客戶關系，實現最終項目的中(zhōng)标。統籌相關資源，引導談判走向利已方向，制定周全談判計劃；

5、創新(xīn)業務(wù)機會開拓：營銷類業務(wù)創新(xīn)業務(wù)工(gōng)作(zuò)。主動發現客戶痛點，并準确分(fēn)析出客戶痛點背後潛在的業務(wù)瓶頸，發掘并成功引導客戶，達成公(gōng)司戰略或創新(xīn)項目合作(zuò)。行業、競争對手信息收集、分(fēn)析及研究； 

6、行屬小(xiǎo)分(fēn)隊的管理(lǐ)：制定行屬全國(guó)分(fēn)子公(gōng)司年度拓展規劃策略，包括收入策略、區(qū)域策略、産(chǎn)品策略和目标，以及重點工(gōng)作(zuò)計劃。能(néng)夠打造标杆案例，并進去全國(guó)推廣複制。 

【任職資格】

1、全日制本科(kē)及以上學(xué)曆，市場營銷、經濟學(xué)、金融學(xué)、信息管理(lǐ)、計算機等專業優先，雙一流優先；

2、有(yǒu)2年以上銀行總行客戶服務(wù)工(gōng)作(zuò)經驗或3年以上大客戶（To B或To G）銷售經驗，熟悉銀行業務(wù)運作(zuò)流程，有(yǒu)銀行總、分(fēn)行客戶資源優先,有(yǒu)為(wèi)銀行提供服務(wù)或有(yǒu)銷售銀行軟件經驗者優先，有(yǒu)招投标經驗優先；                           

3、較強的工(gōng)作(zuò)責任心和團隊協作(zuò)精(jīng)神，優秀的溝通影響力和解決問題的能(néng)力； 

4、具(jù)備市場營銷、項目管理(lǐ)相關業務(wù)知識； 

5、具(jù)備成就動機、結果導向、客戶經營（包括客戶引導、客戶服務(wù)、客戶管理(lǐ)三個層面）。

【工(gōng)作(zuò)職責】 

1、行屬收入目标達成：結合客戶年度規劃、人事變動、外包目錄、總行政策、行業熱點解讀及錢包份額分(fēn)析，制定行屬全國(guó)營銷拓展策略，使之達成行屬/行業全國(guó)收入及利潤目标。 

2、重點分(fēn)行市場突破：負責與行屬小(xiǎo)分(fēn)隊共同推進總對總入圍産(chǎn)品在重點分(fēn)行的交付落地及重點分(fēn)行标杆案例的突破，實現行屬市場份額的提高；

3、戰略産(chǎn)品的突破：負責集團戰略産(chǎn)品的總行入圍、總行卡中(zhōng)心入圍及對應的交付的工(gōng)作(zuò)，提高負責行屬産(chǎn)品覆蓋率的提高。有(yǒu)科(kē)技(jì )與服務(wù)相結合的合作(zuò)； 

4、核心客戶關系突破：對接總行客戶處長(cháng)職級以上的客戶，且與之在業務(wù)發展層面能(néng)進行交流和研讨，并能(néng)在重點項目引薦高層客戶關系，實現最終項目的中(zhōng)标。統籌相關資源，引導談判走向利已方向，制定周全談判計劃；

5、創新(xīn)業務(wù)機會開拓：營銷類業務(wù)創新(xīn)業務(wù)工(gōng)作(zuò)。主動發現客戶痛點，并準确分(fēn)析出客戶痛點背後潛在的業務(wù)瓶頸，發掘并成功引導客戶，達成公(gōng)司戰略或創新(xīn)項目合作(zuò)。行業、競争對手信息收集、分(fēn)析及研究； 

6、行屬小(xiǎo)分(fēn)隊的管理(lǐ)：制定行屬全國(guó)分(fēn)子公(gōng)司年度拓展規劃策略，包括收入策略、區(qū)域策略、産(chǎn)品策略和目标，以及重點工(gōng)作(zuò)計劃。能(néng)夠打造标杆案例，并進去全國(guó)推廣複制。 

【任職資格】

1、全日制本科(kē)及以上學(xué)曆，市場營銷、經濟學(xué)、金融學(xué)、信息管理(lǐ)、計算機等專業優先，雙一流優先；

2、有(yǒu)2年以上銀行總行客戶服務(wù)工(gōng)作(zuò)經驗或3年以上大客戶（To B或To G）銷售經驗，熟悉銀行業務(wù)運作(zuò)流程，有(yǒu)銀行總、分(fēn)行客戶資源優先,有(yǒu)為(wèi)銀行提供服務(wù)或有(yǒu)銷售銀行軟件經驗者優先，有(yǒu)招投标經驗優先；                           

3、較強的工(gōng)作(zuò)責任心和團隊協作(zuò)精(jīng)神，優秀的溝通影響力和解決問題的能(néng)力； 

4、具(jù)備市場營銷、項目管理(lǐ)相關業務(wù)知識； 

5、具(jù)備成就動機、結果導向、客戶經營（包括客戶引導、客戶服務(wù)、客戶管理(lǐ)三個層面）。

【工(gōng)作(zuò)職責】 

1、行屬收入目标達成：結合客戶年度規劃、人事變動、外包目錄、總行政策、行業熱點解讀及錢包份額分(fēn)析，制定行屬全國(guó)營銷拓展策略，使之達成行屬/行業全國(guó)收入及利潤目标。 

2、重點分(fēn)行市場突破：負責與行屬小(xiǎo)分(fēn)隊共同推進總對總入圍産(chǎn)品在重點分(fēn)行的交付落地及重點分(fēn)行标杆案例的突破，實現行屬市場份額的提高；

3、戰略産(chǎn)品的突破：負責集團戰略産(chǎn)品的總行入圍、總行卡中(zhōng)心入圍及對應的交付的工(gōng)作(zuò)，提高負責行屬産(chǎn)品覆蓋率的提高。有(yǒu)科(kē)技(jì )與服務(wù)相結合的合作(zuò)； 

4、核心客戶關系突破：對接總行客戶處長(cháng)職級以上的客戶，且與之在業務(wù)發展層面能(néng)進行交流和研讨，并能(néng)在重點項目引薦高層客戶關系，實現最終項目的中(zhōng)标。統籌相關資源，引導談判走向利已方向，制定周全談判計劃；

5、創新(xīn)業務(wù)機會開拓：營銷類業務(wù)創新(xīn)業務(wù)工(gōng)作(zuò)。主動發現客戶痛點，并準确分(fēn)析出客戶痛點背後潛在的業務(wù)瓶頸，發掘并成功引導客戶，達成公(gōng)司戰略或創新(xīn)項目合作(zuò)。行業、競争對手信息收集、分(fēn)析及研究； 

6、行屬小(xiǎo)分(fēn)隊的管理(lǐ)：制定行屬全國(guó)分(fēn)子公(gōng)司年度拓展規劃策略，包括收入策略、區(qū)域策略、産(chǎn)品策略和目标，以及重點工(gōng)作(zuò)計劃。能(néng)夠打造标杆案例，并進去全國(guó)推廣複制。 

【任職資格】

1、全日制本科(kē)及以上學(xué)曆，市場營銷、經濟學(xué)、金融學(xué)、信息管理(lǐ)、計算機等專業優先，雙一流優先；

2、有(yǒu)2年以上銀行總行客戶服務(wù)工(gōng)作(zuò)經驗或3年以上大客戶（To B或To G）銷售經驗，熟悉銀行業務(wù)運作(zuò)流程，有(yǒu)銀行總、分(fēn)行客戶資源優先,有(yǒu)為(wèi)銀行提供服務(wù)或有(yǒu)銷售銀行軟件經驗者優先，有(yǒu)招投标經驗優先；                           

3、較強的工(gōng)作(zuò)責任心和團隊協作(zuò)精(jīng)神，優秀的溝通影響力和解決問題的能(néng)力； 

4、具(jù)備市場營銷、項目管理(lǐ)相關業務(wù)知識； 

5、具(jù)備成就動機、結果導向、客戶經營（包括客戶引導、客戶服務(wù)、客戶管理(lǐ)三個層面）。

崗位職責： 

1、建立政務(wù)/資管/快消行業客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分(fēn)析信息，挖掘客戶需求

2、市場開拓：梳理(lǐ)目标行業的客戶白名(míng)單，負責政務(wù)/資管/快消行業客戶的拓展與維護，直至畫出客戶核查類需求的決策鏈，拓展至對接業務(wù)決策層級

3、需求挖掘：定期拜訪客戶，鏈接客戶關鍵聯系人，及時獲取客戶關鍵信息及客戶需求，形成客戶360分(fēn)析報告（含客戶決策鏈）

4、協同制定解決方案：對獲取、分(fēn)析客戶需求負責，主導團隊打造行業業務(wù)解決方案，有(yǒu)效達成營銷目标

5、客戶關系：對客戶生命周期負責，包括但不限于目标客戶定位、客戶關系建立、客戶關系維護、客戶部門拜訪覆蓋、公(gōng)司品牌建立與維護

6、營銷活動：主導針對政企客戶的營銷活動策劃及統籌落地實施，通過營銷活動建立客戶鏈接

7、團隊管理(lǐ)：作(zuò)為(wèi)團隊儲備小(xiǎo)組長(cháng)，帶領非金客戶經理(lǐ)團隊拓展行業客戶，完成團隊績效考核制定及實施工(gōng)作(zuò)，團隊日常管理(lǐ)運營工(gōng)作(zuò)

 任職要求： 

1、學(xué)曆：本科(kē)及以上學(xué)曆，市場營銷、經濟學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿易、工(gōng)商(shāng)管理(lǐ)等專業優先，985/211院校優先

2、工(gōng)作(zuò)經驗：5年以上B端銷售工(gōng)作(zuò)經驗，具(jù)備資管/政務(wù)/快消某一行業資源

3、具(jù)備市場策劃能(néng)力，能(néng)主導營銷活動策劃及落地執行

4、專業能(néng)力：

4.1、市場敏銳度：能(néng)夠洞察到市場、客戶的變化，能(néng)将變化與公(gōng)司的業務(wù)結合起來，發現潛在商(shāng)機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能(néng)力：邏輯表達能(néng)力強，喜愛并善于與他(tā)人建立聯系，能(néng)夠獲得一手信息；獲得客戶認可(kě)與支持、維護與開拓客戶關系、能(néng)夠協調多(duō)部門共同滿足客戶需求的能(néng)力 

4.3、問題解決能(néng)力：發現問題、及時反饋并找到合理(lǐ)靈活的解決方式去解決的能(néng)力。

崗位職責：
1、聚焦銀行支付業務(wù)前置方向，結合公(gōng)司現有(yǒu)産(chǎn)品和技(jì )術，理(lǐ)解客戶需求與業務(wù)規劃，提出業務(wù)創新(xīn)方向，輸出MRD；
2、收集、整理(lǐ)需求，制作(zuò)産(chǎn)品原型圖，數據模型、業務(wù)流程圖，撰寫PRD文(wén)檔；
3、從業務(wù)需求角度，有(yǒu)效協助所屬産(chǎn)品的項目設計方案和系統測試方案制作(zuò)；
4、制定産(chǎn)品市場策略和競争策略，編制高質(zhì)量的産(chǎn)品資料，并組織對内部和外部的産(chǎn)品培訓；
5、熟悉軟件工(gōng)程軟件開發管理(lǐ)，參與過軟件項目開發和項目管理(lǐ)；
6、管控開發計劃，能(néng)與技(jì )術開發及測試團隊進行良好的溝通協作(zuò)，管理(lǐ)和把控開發進度，對産(chǎn)品的質(zhì)量負責

任職要求:
1、本科(kē)及以上學(xué)曆，金融、計算機等相關專業
2、6年以上銀行業務(wù)經驗，精(jīng)通支付業務(wù)，熟悉銀行前置系統
3、熟悉SWIFT系統支付體(tǐ)系者優先
4、具(jù)備良好的産(chǎn)品設計、市場分(fēn)析、競品分(fēn)析、需求分(fēn)析能(néng)力
5、具(jù)備優秀的文(wén)檔能(néng)力，熟練編寫各類文(wén)檔
6、有(yǒu)優秀的溝通協調能(néng)力，踏實主動，有(yǒu)責任心、執行力強，思路清晰，邏輯能(néng)力強

崗位職責：

1、負責項目實施，對項目進度、項目範圍、項目質(zhì)量等進行全方位把控，确保項目保質(zhì)保量完成； 
2、負責與各方項目幹系人緊密溝通配合，協調資源并推動項目進展，合理(lǐ)管控項目風險；
3、負責項目整體(tǐ)研發流程，确保開發工(gōng)作(zuò)遵循公(gōng)司軟件産(chǎn)品研發管理(lǐ)辦(bàn)法。

任職要求：

1、本科(kē)及以上學(xué)曆，計算機科(kē)學(xué)、軟件工(gōng)程、信息技(jì )術等相關專業

2、5年以上工(gōng)作(zuò)經驗，其中(zhōng)3年以上CIPS相關項目工(gōng)作(zuò)經驗，2年以上CIPS項目管理(lǐ)經驗，項目管理(lǐ)完整流程；

3、熟悉常見的項目管理(lǐ)模式（瀑布、叠代、敏捷等）

4、熟悉Java語言，能(néng)對一般性問題進行分(fēn)析和指導
5、能(néng)獨立完成項目需求文(wén)檔編寫，溝通能(néng)力良好
6、粵語能(néng)作(zuò)為(wèi)工(gōng)作(zuò)語言優先